近几个月，楼市火爆不再是一线城市的“独角戏”，宽松的政策环境加上低利率水平，使得更多的二、三线城市楼市“蠢蠢欲动”了，嘉兴也不例外。一季度，市本级商品房备案成交量创下了近9年来同期的新高。

在暖风频吹的背景下，作为2016年禾城的首场楼市“盛宴”，本届春季房博会成交火爆，4天现场成交各类商品房714套，创春季房博会历史新高。

大家肯定会好奇，为何这届的房博会迸发出这么大的魅力？有哪些楼盘脱颖而出？哪些区域的房子比较热销？哪个面积段的房源最受青睐？本届房博会的红火是今年楼市的第一波“高潮”，还是上扬的“拐点”呢……这些问题，本期的《楼市周刊》都将一一为你解答。

一个“火”字贯穿始终

本届春季房博会，一个“火”字贯穿始终。看看下面的一组数据，大家就能体会一二。

房博会的前两天是正常的工作日，但是这并没有影响到市民看房、买房的热情。数据显示，春季房博会首日来了9000多人次，成交各类商品房137套，成交面积15823.96平方米，成交金额为12307.13万元，成交量同比上涨93%。第二天，这样的“速度与激情”仍在继续，成交各类商品房109套的成绩，再次让市场为之沸腾。

如果说，前两天只是“牛刀小试”的话，那么，双休日绝对是“见真章”的。房博会第三天、第四天不仅人气“更上一层楼”，而且成交量也在前两天的基础上几乎翻了一番，商品房成交量分别为230套、238套。

记者从市房协了解到，本次房博会共成交各类商品房714套（其中住宅701套、商业用房13套），刷新举办春季房博会以来的纪录，4天总成交面积8.13万平方米，总成交金额5.99亿元，参观人流量3.6万多人次。

而这一数据比此前最高峰（2009年春季房博会）的599套，远远高出了115套；与去年春季房博会的472套相比，涨幅更是达到51.3%。

另外，市房协的相关负责人介绍，从房源来看，今年春季房博会展销楼盘42个、8609套房源，成交714套，去化率约8.29%。其中，90平方米以下房源1519套，去化率为4.74%；90平方米～144平方米房源4700套，去化率为12.94%；144平方米以上户型成交20套。

国际商务区楼盘走俏

那么，哪些楼盘在本届房博会上表现抢眼呢？记者了解到，金洋·紫金艺境以76套的成交量位居榜首，宝格丽公馆以56套的成绩屈居第二，季军大树·英格澜成交了52套。此外，尚东名邸、宏润花园、台昇·悦府、佳源·优优城南、丽江半岛、御树湾、信达·翰林兰庭等楼盘也都出现在了TOP10的榜单中。

细心的市民从榜单中不难发现，眼下国际商务区的楼盘很受欢迎，前三甲都位于这个区块，其中，万达板块的楼盘强势崛起，金洋·紫金艺境、宝格丽公馆、丽江半岛等楼盘都是该板块的。

宝格丽公馆销售经理胡怡青介绍，此次楼盘热销，主要有以下几个方面的原因，“首先，受政策以及周边城市的影响，近期市场不断回暖。其次，我们一期项目已经实景呈现，并进入绿化的收尾阶段，各方面都能一目了然。最后，‘禾城首座健康运动住区’的定位吸引了不少客户。当然，我们楼盘周边有万达、中港城等配套，区位优势明显也是重要因素。”

提及国际商务区楼盘销售火热的原因，市房协的王海燕介绍，“该区块房源比较充足，户型设计不错，价格也相对优惠，而且周边的配套越来越成熟了。此外，南湖区的翰林兰庭、御树湾、宏润花园等楼盘也受到了较多的关注，因为这些楼盘附近都有优质的教育资源，而且楼盘的品质、周边的配套都不错。”

楼市“小鲜肉”实力不容小觑

记者查看房博会成交数据发现，城南板块虽然上榜的楼盘不多，但是这个板块因为有“小鲜肉”的助力，同样备受瞩目，紫元·尚宸、望湖·莫奈花园、香港兴业新地块等都在这个区域内。

“紫元·尚宸大概什么时候开盘？”“目前户型图出来了吗？”“开盘的均价大概是多少？”上周日，记者在房博会上看到，数十位市民围着紫元·尚宸的置业顾问询问。

市民曹女士告诉记者，自己很中意城南板块，因为这里的配套越来越完善，还有美丽的姚家荡公园，“此前，我就青睐紫元·尚园的房子，可是目前剩下的房源并不多，可选余地不大。这次房博会，我来做做功课，接下来准备入手一套尚宸的洋房。”

当然，除了城南板块的“小鲜肉”外，承安·中山壹品、万科·悦中环、骏园、恒港·托斯卡纳等纯新盘也首次在房博会上亮相，并受到关注。王海燕介绍，新盘意味着可选的余地更大，购房者能有更多的机会买到心仪的好房子，因此这些新盘虽然尚未正式开售，但展位一直都是处于人头攒动的状态。

现房准现房占据“半壁江山”

要是在房博会上逛一圈，细心的你可能会注意到，现房、准现房的房源占据了“半壁江山”，绿地·美郡、信达·香格里、望湖公馆、台昇·悦府、苏嘉·宝格丽公馆、紫元·尚园、东菱·宝石公馆、兴业·御缇湾、宏润花园等一大批楼盘都出现在了房博会上。而这些已经交付或者即将交付的楼盘分布于南湖新区、秀洲新区、城南、城北和西南等区域，房源涵盖高层、小高层、多层洋房等类型。

“现在购房者越来越理性，能亲身体验项目各方面的品质，才更容易打动他们。随着我们的项目进入扫尾阶段，楼盘的外观、户型以及小区环境等都可以直观地呈现在购房者的眼前。不再‘纸上谈兵’，而是让客户‘眼见为实’，这为我们的楼盘销售增添了助力。”在宏润花园的展位上，置业顾问小唐说，该楼盘4天共成交了48套房源。

记者发现，现房、准现房楼盘并不是只有尾房，其实不少楼盘的可选余地仍比较大。嘉兴某房地产业内人士亦表示，现房、准现房并不能和尾盘简单地画等号，“目前，嘉兴住宅的整体供应量比较大，有些楼盘进入现房、准现房销售阶段可能仍有大量的库存房源，挑选余地很大；也有些楼盘会等到进入现房、准现房阶段，才开始正常销售。”

二手房销售也在升温

除了新房外，还有一些市民把目光瞄准了二手房。房博会的“常驻嘉宾”超越房产在这次房博会上推出了大量的优质房源，基本上覆盖了市区各个重点区域。

在超越房产旗舰店经理沈凤珍看来，这一届的房博会人气比历届都高，“从目前情况来看，南湖新区这块，因为学区房等原因受到的关注比较多，还有别墅和大面积的改善型房源比较受关注。以前的展会上问别墅的客户比较少，但是这次联排户型、大面积户型较受青睐。”

那么，房博会期间，超越房产是否有顺利成交呢？“房博会第一天，我们在展会上接待了一个客户，下午看房，晚上就签单了。其实，二手房展位当场下单的情况真的不多见，但是这次我们成交了两三套，意向客户也非常多，这说明二手房市场确实活跃了很多。举例来说，之前的展会上，我们电话回访时，大多数客户表示兴趣不大，但是今年回访时，客户基本上都表示会考虑考虑。”沈凤珍说。

各类配套活动精彩纷呈

随着嘉兴市区不断延伸扩展，乡镇板块正加速崛起。本次房博会上，油车港镇的不少楼盘就在3楼展厅组团亮相。油车港镇依托优越的地理位置和生态环境吸引了越来越多的房地产开发商进驻，如恒大绿洲、海纳公馆、宇隆嘉苑、麟湖·公园壹号等楼盘。此外，国家级残奥中心、奥林匹克酒店、恒大影院、富港商贸综合体、星原商业中心等的投入建设，也令该镇生活商贸集聚区粗具雏形。

谈及组团的好处，麟湖·公园壹号的置业顾问小吴说：“组团的形式可以让各家房产公司形成合力，把配套资源融入整体的展示中。对于购房者来说，如果他心仪这个区域的房源，来3楼展馆就可以‘一网打尽’。”

同样在3楼，为满足市民从购房到装修的全方位需求，展会首次引进了家装企业进行展示，如鼎美顶墙集成、云时代等专项研发风格配套的顶墙产品，开启了“设计+主材+全屋定制家具+软装拎包入住”的一站式服务新型装修模式。另外，互联网和家装在本次房博会上也进行了完美结合，“构家”互联网整装首次亮相房博会，只需要体验者提供一张户型图，就能通过3D技术身临其境体验自己“未来的家”。“构家”嘉兴地区负责人潘海明向记者介绍，此次参加房博会，是希望让更多市民了解整装新模式，并与房产企业有深度合作。

在采访中，不少楼盘的相关负责人表示，一季度本地楼市成交量喜人，市民的购房热情已经被带动起来，本届房博会的火爆在意料之中。那么，本届房博会的红火是今年楼市的第一波“高潮”，还是上扬的“拐点”呢？

九城·嘉佳家的营销策划经理徐雅红说，为了响应国家去库存的号召，各个楼盘都保持了相对平稳的价格，后续应该会保持这样的势头。

此前接受采访时，嘉兴学院房地产研究室副教授张建华表示：“在房博会的助力下，商品房的备案成交量一般都能往上蹿一蹿，后续开发商可能会向潜在客户进行新一轮的营销。但是，嘉兴楼市总体的库存量还是比较大的，因此接下来价格会保持平稳，也不排除部分品质楼盘和热门区域的房源涨价。”